LED-müügitöö teeb sageli vigu
On töötanud LED-i müügiga juba mitu aastat. Kui ma töötasin osalise tööajaga, pärast osakonnajuhataja õpetamist, silmapaistvate kolleegide ettekandeid ja oma uurimisi, olin lõpuks müügi ukse taga. Võtsin ka mõned kogemused kokku ja tulin tasapisi välja üldise ideega. Nüüd Kokkuvõtteks kirjutage üles mõned kogemused, mida saate praegu mõelda, ja suhelge siinsete sõpradega. See on suhteliselt lihtne ja ma loodan, et vanemeksperdid annavad teile rohkem nõu.
Ma ei saa tõtt rääkida. Pärast pikka aega sellele mõtlemist võtame kokku mõned vead, mida ma sageli müügiisikuna teen. Kõik julgustavad koos. Ma arvan, et inimesed saavutavad edu loomulikult seni, kuni nad teevad vähem vigu.
Isegi kui ma olen alles alustaja, sõbrad, kui teil on teisi ideid, palun jätkake.
1. Tavaline viga ei ole olla piisavalt enesekindel või ennast üle hinnata.
Mitte enesekindlus ei ole algajatele tavaline probleem. Ma tunnen, et mul pole aimugi klientide külastamisest. Ma ei tea, kuidas väljendada, ma ei tea, kuidas suhelda, kui ma soovitan ise. Muidugi, kui külastate rohkem kliente, on teil põhiline, kuid mida peaksid uustulnukad tegema? Minu soovitus on olla täielikult valmis. Ausalt öeldes võivad sõbrad, kes sageli kliente külastavad, teada, et mõnikord, kui nad lähevad kliendi kontorisse, on neil sageli ainult paar sõna ja nad tulevad sageli välja enne, kui nad saavad neid istutada. Kuidas neid kümmet minutit hästi ära kasutada, on vaid kolledži küsimus.
Paljud suurepärased müügitöötajad on kümneminutilise jõudluse jaoks teinud 10 tundi või isegi 10 päeva ettevalmistust, alates kliendi vanusest, soost, eelistustest kuni kliendi hobide, rääkimisviiside jne. Me kõik oleme teinud ettevalmistusi ja olulisem on esitada küsimusi klientide vajaduste kohta, kuidas neid küsida ja kuidas neid täpsemalt väljendada. ... [+] Oodake küsimuse ettevalmistamist. Tegelikult, kuigi need tunduvad keerulised, kui lasete sageli ennast selle järgi teha, muutute järk-järgult käepäraseks ja muutute operatsioonis väga osavaks.
Samamoodi on väga kahjulik ennast üle hinnata. See väljendub sageli selles, et see ei ole alandlik, ülbe ja muudab kliendid vastupidavaks.
Mõlemad on mentaliteedi küsimused.
2. Tavaline viga ei ole kannatlik ja ettevaatlik.
Tegelikult ei räägi müük ainult inimestega, vaid väljendab seda lihtsalt, vaid peab olema ka karm iseloom ja hoolikas mõtlemine. Kannatlikkus võimaldab teil kliente aeglaselt oma mõtlemiseni juhatada. See protsess võib olla aeglane ja vaevarikas, kuid see on vajalik. Kannatlikkus on eriti oluline. Ärev mentaliteet hirmutab ainult kliente. Jookse või pane kliendid vastu panema.
3. Levinud viga ei ole planeerimine ja kokkuvõte.
Tänapäeval palub enamik ettevõtteid müügitöötajatel teha plaane ja kokkuvõtteid. Mõned teevad igakuiseid plaane ja kokkuvõtteid ning mõned iganädalasi plaane ja kokkuvõtteid. Kõik meie ettevõttes teevad iga päev kokkuvõtteid ja plaane. Ainult selge kavaga saab olla selgeid ideid ja meetmeid. Kui mõned töötajad jõuavad ettevõttesse igal hommikul, istuvad nad seal hämaras ja mõtlevad siis, mida nad peaksid täna tegema. Pärast pikka aega sellele mõtlemist mäletasid nad, et klient ei olnud temaga pikka aega ühendust võtnud, nii et nad helistasid kliendile ajutiselt ja ütlesid, et nad külastavad teda. Pärast lõpetamist pakkisin kiiruga info ja kiirustasin kliendile, saatsin info, ütlesin paar sõna ja ootasin õhtuni, et ettevõttesse äri asjus tagasi pöörduda. ... Hehe. Kujutage ette, kas selline müügitöö on kasulik? Isegi kui lähete iga päev kliente külastama, on kindel, et müügiisiku jõudlus on kuu lõpuks null.
4. Tavaline viga on langetada oma pea tööle ilma üles otsimata ja mitte kulutada piisavalt aega ettevõtte õppimiseks.
Paljud müügitöötajad on kogu päeva väga hõivatud, külastades iga päev kolme kuni viit klienti, mis võib öelda, et nad on väga usinad, kuid väga kummalised. Kuu lõpuks oli tema müük väga ebarahuldav.
Ei ole väga kohaldatav). Miks? Ma tunnen, et ta ei leidnud õiget suunda, ta otsis kliente sihitult, sihitult.
Külastage kliente. See meetod on ka vale. Vaadake neid suurepäraseid müügiinimesi, nad käivad sageli väljas ainult kaks või kolm nädalas.
Kuid müügitulemused kuu lõpus olid väga head.
Mulle tundub, et müük ei ole ainult raske töö, vaid ka ajurünnak. Nii et vaadake kindlasti sageli üles, et näha suunda
Mine ja tööta uuesti.
5. Levinud viga on kliendiandmete otsimise võime puudumine.
Paljud müügiesindajad külastasid seda klienti vähemalt 10 korda. Kui sa tagasi vaatad, küsid temalt, kui vana see klient on? Ta kõhkles.
Ma ei suutnud pikka aega vastata ja lõpuks ütlesin, et ma võin olla 40-ndates. Tegelikult on need tühised asjad ja neid ei ole vaja hoolikalt uurida, kuid on näha, kui hästi müügiisik kliente uurib. Kujutage ette, kui te isegi ei mõista oma klientide kohta mingit põhiteavet, kuidas te saate oodata, et ta teiega miljoneid tellimusi läbi räägiks? Miks ta sind usaldama tuleb?
6. Tavaline viga on tugineda toodete müümisel liiga palju hinnateguritele.
Tegelikult valib teid 80% klientidest ja te pole ainus, kes teie hinda hindab. Kui klientide võitmiseks tugineda ainult madalamatele hindadele kui teised, siis ei pea ettevõte selleks bakalaureuseõppe üliõpilasi leidma, saavad seda teha ka algkooliõpilased. Hehe. Seetõttu on liigne tuginemine hinnale sageli liiga üksikute vahendite ja kehvade müügioskuste ilming.
