Kuidas müüa LED-valgustusseadmeid võrgus?
Online kampaania = spike + interaktsioon, interaktsioon on võti
Kui internetis reklaamimine ei erine traditsioonilistest kanalitest, ei ole mõju liiga suur, sest tarbijad on pikka aega olnud tuimad reklaamimeetoditele, nagu kingituste ostmine, allahindlused ja komplekteerimine. Neid müügiedendusmeetodeid kasutatakse nüüd peamiselt kiiresti liikuvates tarbekaupades, nagu joogid, suupisted ja iga päev. Väikeste elektriseadmete, näiteks valgustuse puhul on vaja huvitavamaid reklaamimeetodeid. Valgustusettevõtted peavad mõistma kahte meetodit "seckill" ja "interaction".
"Seckill" on arvutivõrgu tehnoloogial põhinev müügiedendusmeetod. Tuum on "piiratud aeg" ja "ülimadal hind", nagu ühe dollari sülearvuti, ühe dollari riisipliit jne. Eesmärk on koguda populaarsust ja suurendada brändi kohalolekut veebis. Tähelepanu. Internetiturunduse ekspert Liu Dongming ütles, et valgustusettevõtetel on selles osas palju teha, näiteks jaheda väikese laualambi kujundamine, e-poes "seckill" ürituse planeerimine ja teatud aja jooksul 100 parimat valgustit võrgus Mängus saate võimaluse osta lamp ühele jüaanile, ja siis lase neil netizenidel postitada fotosid endast ja lambist foorumis või blogis või kasutada oma kogemusi. Netizenide hääletamise kaudu valitakse mõned inimesed ettevõtte brändi eestkõnelejateks ja lasevad neil osaleda ettevõtte reklaamifilmis. Sel viisil viiakse lõpule täielik "interaktiivne turundus" ja ettevõte saab palju tähelepanu ja brändi mainet ning uut toodet saab käivitada ja müüa kohe Interneti kaudu.
Kommunikatsioon peab laenama sotsiaalmeediat
Interneti-ajastul on valgustusettevõtete tarbijatega suhtlemise viis väga erinev traditsioonilisest mudelist. Traditsioonilise turundusmudeli kohaselt võib kohapealse teenuse osutamiseks teeninduspunktide kaudu vaja minna ainult klienditeeninduse vihjeliini. Rohkem müüki on näost näkku, kuid võrguturunduse mudeli kohaselt peaksid ettevõtted mõistma kolme punkti: esiteks, kuidas tarbijad tunnevad teie brändi ja tooteid; teiseks, kuidas nad teie tooteid ostavad; kolmandaks, kuidas lasta tarbijatel spontaanselt levitada ettevõttele positiivset teavet.
Teadmusturundus, las ma ütlen sulle vaikselt
Võrgukeskkonnas on turu olemus läbi teinud põhjalikud muutused. Tootjad ja tarbijad saavad otse vahetada teavet ja kaubelda kaupadega Interneti kaudu. Turg muutub mitmekesisemaks ja isikupärasemaks ning saavutatakse täielik turu segmenteerimine. Tarbijate käitumine läbib ka mõningaid muudatusi. Tarbijad osalevad üha ulatuslikumalt ettevõtete turundusprotsessis ning tarbijate käitumine muutub ratsionaalsemaks ja individualiseeritumaks. Internetiturunduse ekspert Liu Dongming mainis, et LED-tööstust on suhteliselt vähe ja avalikkus ei tea LED-teadmistest palju. See on hea võimalus LED-tööstuse teadmiste turunduseks. Ettevõtte nimel viige läbi LED-teadmiste levitamine Internetis, vastake klientide veebiküsimustele õigeaegselt ja korrektselt, võtke vastu klientide e-kirju ja tehke klientidele õigeid vastuseid ning tugevdage klientide arusaamist valgustustoodetest, et suurendada klientide kleepuvust ja brändi teadlikkust, et edendada tõhusaid tarbimisvahendeid.
Üldine koduvalgustus, ühekordne valgustusteenus
Nii nagu üldine kapp sai populaarseks, hakkas laval võtma üldine koduvalgustus. Üldine koduvalgustus on see, et valgustusäri pakub tarbijatele üldist valgustusplaani elutoast, söögitoast, magamistoast, õppimisest kööki, vannituppa, rõdule ja koridori, pakkudes teaduslikku, tervislikku, energiasäästlikku ja moodsat valgustusdisaini planeerimist. Loomulikult on paljud kodumaised valgustuskaubamärgid selles osas selgeks teinud. Näiteks on Yimei Lighting teatanud, et käivitab ühekordse koduvalgustuse tarbimise ja integreeritud teenused äri-, kodu- ja insenerivalgustuseks. Internetiturunduse ekspert Liu Dongming ütles, et praegune üldine koduvalgustus on endiselt kontseptuaalse turunduse tasemel ning väga vähe on neid, kes tootemüüki ja -teenuseid tõeliselt integreerivad. Ilmselgelt on koduvalgustuse üldine mõiste suhteliselt ebamäärane, mis peegeldub sageli tarbijateenustes. Enamiku ettevõtete jaoks ei ole müügijärgse teeninduse kasum mitte ainult vähene, vaid ka aeganõudev ja töömahukas. Selle edasist arengut tuleb veel katsetada.
Selge brändi positsioneerimine, 360-kraadine brändikommunikatsioon
Bränd on üks olulisi tegureid, mis mõjutavad tarbijate oste, eriti LED-tööstuses. Tarbijad loetlevad harva LED-kaubamärke, mida nad teavad. See on brändi kommunikatsiooni puudumine valgustustööstuses ja see on ka hea aeg brändi mõju kujundamiseks. Internetiturunduse ekspert Liu Dongming ütles, et bränditurunduse puhul ei saa internetiturundus suures osas vabaneda positsioneerimise raamistikust, 4P -st (toode, hind, müügiedendus, kanal) ja 4C-st (nõudlus, maksumus, mugavus, kommunikatsioon), kuid see Interneti kontekstis nõuavad kaks teooriat, et ettevõtted oleksid kiiremad, strateegilisemad, ja teadlikumad Interneti-vahendite kasutamisest kaubamärgi levitamiseks. Valgustusettevõtete jaoks, kellel on julgust proovida internetiturundust, tunduvad positsioneerimine, tooted, kampaaniad, kanalid ja kommunikatsioon eriti olulised.
Mööbli ja valgustuse täiuslik abielu
Me kõik teame, et valgustuse mõju kodukeskkonnale ei saa eirata ja kanaliterminalide osas on mööblitööstusel juba olnud idee "abielluda" valgustusega. Tootmisharudevaheline integratsioon kontrollib tõhusamalt terminalikanalite turu teavet. Internetiturunduse ekspert Liu Dongming ütles, et mööbli ja valgustuse abielu võib realiseerida toodete ja ressursside täiendavaid eeliseid ning suurendada ettevõtte tugevust. See on realistlik viis tagada, et bränd on tööstuses tugev. Mööbli ja valgustuse abielu ei ole mitte ainult uus turundusidee ettevõtetele, vaid ka mugavam kodutarbimise viis tarbijatele. Väikeste ja keskmise suurusega investeeringute puhul on mööbli ja valgustuse kombineeritud toimimine sageli veidi ülekaalukas. Operaatorite jaoks on vaja investeerida palju raha ja tagada müügijärgse teeninduse kvaliteet. Samal ajal on ideaalse hinnaeelise saavutamiseks vaja tugevaid tarnekanaleid.
