Kuidas laiendada LED-valgustite müügikanaleid
Madala süsinikusisaldusega elu kontseptsioon on inimeste südames sügavalt juurdunud ja LED-valgusallikad on väga populaarsed. Liang Bingwen, Suzhou Naco Display Technology Co., Ltd. esimees, avaldas pealkirja &, kuidas saavad LED-valgusallikad üldisele valgustusturule siseneda &, kirjeldades LED-valgusallika tehnoloogia ja toote hetkeseisu väljatöötamine ning LED-valgusallikate jõudluse, hinna ja kulunäitajate võrdlemine traditsiooniliste valgusallikatega. Võrdlema. Tähelepanu juhitakse, et kuigi LED on uut tüüpi valgusallikad, on rakenduste ja traditsiooniliste turgude ja toodete jaoks peaaegu vajalik traditsiooniliste turukanalite läbimine, et saaksite end sisse seada ja uute kanalite kaudu turule siseneda. Läbinägelikud vaated on äratanud tööstuses laialdast tähelepanu.
Uue ja potentsiaalseima valgusallikana on LED pälvinud üha enam tähelepanu. Algusaegadest peale kasutati LED-i ainult tavalise märgutulena, kasutati kodumasinates, nagu televiisorid, magnetofonid jne. Tänapäeval kasutatakse seda laialdaselt väliekraanina, fooritulena, auto tagatulena ja maastikuvalgustusena. tänavavalgustuse ja valgustusena. Suuremõõtmeline LCD taustvalgustuse allikas on läbinud peaaegu 20-30 aastat ja selle kiire areng on kõigile ilmne. Eriti ootus, et LED siseneb üldvalgustite turule 5-10 aasta pärast, on mõjutanud lugematuid elevil südameid. On palju kõrgete ideaalidega inimesi, kes soovivad selles osas oma panuse anda või selles ajaloolises voolus osaleda. Just tänu suurele tööjõu- ja materjaliinvesteeringule on LED-valgustite tehnoloogia ja turg viimastel aastatel ülikiiresti arenenud.
LED-valgustuse tehnoloogia ja toote olek
Suure võimsusega LED-ide valgusefektiivsuse uurimis- ja arendusindeks on jõudnud 161lm/W-ni, samas kui tootlike LED-ide valgusefektiivsus jääb valdavalt vahemikku 80-120lm. Valgustustoodete hulka kuuluvad mitte ainult LED-id, vaid ka draiverid ja lambid. Praegu on LED-valgustite hind väga kõrge. Võtke näiteks kolmevatine LED-tasslamp, selle valgusvoog on 120–200 lm ja hind ligi 80–100 jüaani. Üldine halogeentassi lamp, 20 W valgusvoog on umbes 320 lm ja hind on umbes 2-10 jüaani.
LED-valgusallika ja traditsioonilise valgusallika võrdlus
LED valgustustootena on üks suurimaid nõrkusi see, et valgusvoog ja maksumus on peaaegu lineaarsed. See muudab suure valgusvoo vahemikus LED-valgusallika maksumuse väga kõrgeks ja madalate kuludega. Seetõttu tuleks turu edendamise varajases staadiumis kõigepealt kaaluda vähese valgusvoo rakenduste turgu, näiteks rakenduse nõudlust 200–800 lm. See valgusvoo vahemik vastab ligikaudu 3-15 W elektrivõimsusele LED-i valgustõhususe praegusel tasemel.
Kuidas LED-valgusallikas üldvalgustite turule siseneb
Traditsioonilise valgustusrakenduste turul ei saa LED-valgusallikad olemasolevatest müügikanalitest mööda minna. Sest olenemata sellest, milline uus valgusallikas te olete, kuni sihtklient on sama, peaks protsess, mida toode läbib tootjalt kasutajani, olema sama. Praegu on kõige enam kaalutud, kuidas vahetada välja olemasolevad valgusallikad sh hõõglambid, kuppellambid, kompaktluminofoorlambid ja lineaarluminofoorlambid ning nende valgusallikate müügikanalid on moodustatud ja fikseeritud. Seetõttu peavad neid valgusallikaid asendavad LED-tuled läbima neid olemasolevaid müügikanaleid. Nende kanalite müügi liikumapanev jõud sõltub peamiselt hinnast, mainest ja teenindusest. Erinevate valgusallikate turukanalid võivad olla erinevad. Võtke näiteks sisevalgustustoodete müük igapäevaseks tarbeks mõeldud toodeteks, nagu säästulambid, lambitopsid, pirnid, taskulambid jne. Nende domineerivateks kanaliteks on professionaalsete valgustite turg, ehitusmaterjalide supermarketid, tarbijate supermarketid, esmatarbekaupade kauplused, riistvara. kauplused, online otsemüük jne, samas kui varjatud kanaliteks on kinnisvarahaldusettevõtted (kodu- ja äriettevõtted), munitsipaalettevõtted jne; koduvalgustite jaoks, nagu laelambid, seinavalgustid, laualambid, põrandavalgustid, köögi- ja vannitoalambid, laste'lambid, peegli esilambid, vähese võimsusega kohalikud valgustustooted (allvalgustid, prožektorid, iluvõre prožektorid) jne. Domineerivate kanalite hulka kuuluvad professionaalsed turud, ehitusmaterjalide supermarketid, kodumasinate supermarketid ja mööblipoed Interneti-otsemüük, samas kui peidetud kanalid on koduarendusettevõtted, grupi ostmine (kohapealsed müügiedenduskoosolekud, online-grupi ostmine), elektrikud (paigaldusfirmad ja dekoratsioonimeeskonnad) jne; kaubanduslikud valgustustooted, nagu allvalgustid, prožektorid, iluvõre lambipaneelid, metallhalogeniidvalgustid jne, selle selgete kanalite hulka kuuluvad professionaalsed turud, samas kui peidetud kanalid hõlmavad koduarendusettevõtteid, tööriistafirmasid, projekteerimisinstituute, elektrikuid, kinnisvarahaldust (kodu- ja kaubanduskeskus). ), reklaamifirmad, näitusekujunduse ettevõtted, valgusdisaini ettevõtted jne; funktsioonid Valgustustooted, nagu silmakaitselambid, Yuba lambid jne. Silmakaitselampide ilmsed kanalid on professionaalsed turud, ehitusmaterjalide supermarketid, tarbijate supermarketid, raamatupoed, optikapoed, mööblipoed, kodumasinate kauplused, lastekauplused's kaubapoed, koolipoed ja nägemishooldustooted. Kauplused, veebipõhine otsemüük, selle varjatud kanalite hulka kuuluvad oftalmoloogiahaiglad, lapsevanemate müügiedenduskoosolekud (ühine tervisetoodete reklaamimine, nagu näiteks Jia, lühinägelikkuse raviseadmed) jne.
Kokkuvõtteks
LED valgusallikana on selle kõrge hinna tõttu praegu raske massiturule siseneda, tuginedes valgusefektiivsuse ja pikaealisuse eelistele. Kuid valitsuse toel saab mõningaid valitsuse näidisprojekte läbi viia müügiedendusprojektide kujul, näiteks praegune led-tänavavalgusti projekt. Üldise led-valgustite turu avamiseks tuleks kõigepealt kaaluda vähese valgusvoo kasutamist. Kui tehnoloogia on küps ja hind on sobiv, edendatakse suure valgusvooga valgustuslampide rakenduste turgu. Lisaks tuleb pöörata tähelepanu LED valgusallikate mõistmisele ja aktsepteerimisele olemasolevates valgustuskanalites, sest enamus alternatiivsetest valgusallikatest jõuab olemasolevate turukanalite kaudu tuhandetesse majapidamistesse. LED-valgusallikate kiire arenguga kaasnevad ka väljakutsed, mille tunnistajaks on aeg ja tulemused.
