Kuidas teha head tööd LED -lampide turundamisel?
Kuidas saavad nad paljude LED -ettevõtete jaoks LED -lampide turundamisel head tööd teha?
LED -tulede eelised on ilmsed. Energiasääst ja vastupidavus on LED -tulede suurimad omadused. Üldiselt võivad need säästa üle 70% elektrist. 12 -vatise LED -valguse intensiivsus võrdub 40 -vatise luminofoorlambiga. See toodab kahjulikke elemente nagu elavhõbe ja ksenoon. Alalisvooluseadme virvendusvaba funktsioon võib kaitsta ka nägemist. Nüüd on turul kõige populaarsem silmakaitselamp LED -lamp. Vaatame' üksikasjalikult LED -lampide turundusvõtteid.
Seetõttu peame LED -valgustite turundamisel arvestama järgmiste aspektidega:
Esiteks: positsioneerimisel ja levitamisel peame tegema head tööd. Tarbijate jaoks ei vasta kõrgekvaliteedilised tooted mitte ainult nende funktsioonide põhivajadustele, vaid mis veelgi olulisem-tarbimise kõrgematele vaimsetele vajadustele. Seetõttu peame tarbijatega kohtumiseks eristama oma toodete kvaliteediomadusi, brändi varjundit, toote kuvandi pakendit, kaubamärgi apellatsioone ja hindu' kõrge kvaliteediga ja tipptasemel psühholoogilised vajadused.
Teiseks: hinnakujundus, kuna tegemist on kõrgekvaliteedilise tootega, on see ette nähtud mitte igaühele tarbimiseks, seega peab hind olema kõrge;
Kolmas: kaunistamine peab peegeldama tarbija maitset. Siin mainitud kaunistus ei viita lihtsalt pakenditele, vaid hõlmab ka brändikultuuri, propagandakontseptsioone jms, st veini propagandat ja pakendamist, propaganda kaudu, et tarbijad tunneksid, et nad on maitsekad ja paremad.
2012. aasta on Hiina LED -tööstusele täis võimalusi ja väljakutseid. Eriti vajalik on see, kuidas teha selle aasta jooksul pidevaid edusamme ja jätkata säästvat arengut. Kuigi tööstus eelistab ühehäälselt LED -teevalgustust, sõltub turu jagamise viis siiski ettevõtte' põhitehnoloogiast ja konkurentsivõimest.
1. Haara tarbimiseks õigest ajast
Kaupmeeste mõtlemine keerleb sageli toote klassifikatsiooni&ja tootmisatribuutide&ümber, samal ajal kui tarbijad mõtlevad oma elustiili klassifitseerimisele.&tähtsus; tarbimisvõimalused" on palju suurem kui toodete enda tähtsus. Pole tähtis, milline toode on. Oluline on see, kas toode sobib olukorras, kus ta on. Kui see sobib olukorras, kus ta on, saab teie toode&"; tarbimisvõimaluse &", mis on mida tavaliselt nimetatakse" Business Opportunity."
2. Letiistmete turustamine
Tarbijad pööravad tarbimisstsenaariumitele palju rohkem tähelepanu kui toodete müügipunktidele. Tunnustusturundus on alati pooldanud tarbijatele tähelepanu pööramist. See ei võimalda teil tähelepanu pöörata toodetele tarbija vaatenurgast ega tarbijatele toote vaatenurgast, vaid tarbijatele endile. Näiteks 25-vatise tavalise lambipirni ostmine on 80 jüaani või üks jüaan, samas kui 7-vatise LED-lambi ostmine pere elutuppa on isegi 60 jüaani, kuigi 7-vatise LED-lambi heledus on samaväärne 40-vatisele säästulambile ja eluiga on 6-7 aastat, kuid kas tarbijad on valmis lambi ostmise eest maksma rohkem kui 60 jüaani? Kui tavatarbijad ei suuda luua energiasäästlikke kontseptsioone, heidutab LED-lampide kõrge hind enamikku tarbijaid.
Kolmandaks, tooge tarbijatele kasu
Mõistes tarbijate tegelikke vajadusi,&", kasutades ära &"; on tõesti muutnud tarbijate valikuid. Miks peaks tarbija toote ostma? Kuna tal on nõudlus, ei ostaks ta seda, kui nõudlust pole. Siiski on kahte tüüpi nõudlust.
(1) Füsioloogilised vajadused: Füsioloogilised vajadused on need, mida tuleb kohe või lähitulevikus rakendada. Näiteks tahame janu korral vett juua ja näljasena süüa.
(2) Psühholoogilised vajadused on vaimsel tasandil. Miks saab LV kotte müüa 10 000 jüaani eest? Kuna LV pole lihtsalt nahkkott, on see ka sümbol selle staatuse näitamiseks teistele; miks see ilmub?&"hull &"; stseen Apple'i mobiiltelefonide rivistamisest kuuma müügi jaoks? Sest kasutusväärtus, kas seda kasutatakse, kas see on hea või mitte ja milleks seda kasutada saab, pole oluline. Ainus oluline on omada sümbolit&"; Apple &". Pärast materiaalse aluse lahendamist muutub lugupidamine ja eneseväärikuse mõistmine püüdluseks. Pöörake tähelepanu teiste ja ühiskonna hindamisele ning tundke end hästi hinnatuna. Näiteks hea auto ostmine peab näitama, kaubamärgiga rõivaste komplekti ostmine vajab rohkem inimesi teadmisi jne. Isegi tarbija&"näo [GG" "mõjul võivad nad oma vastuollu minna südamed. Tegelikud ideed peaksid olema kooskõlas üldsuse seisukohtadega ja ilmne tendents rahvahulgaga kohaneda. See on selline&"nägu &"; süžee, mis paneb rohkem tarbijaid ostma kaubamärgiga asju ja meeldib neid teistele osta.
Tarbijatel on&"kahekordne isiksus [GG" ". Kõrgetasemelisel turul soovivad nad tõestada oma väärtust, ostes kvaliteetseid ja veenvaid tooteid. Nad peavad tõestama, et&"Ma olen üllas ostleja &" ;; odava hinnaga turul kulutavad nad aega ostmiseks. Tasuvad tooted, et näidata oma sära, tahavad nad tõestada, et&"Ma olen tark ostleja." Sotsiaalsete toodetega, nagu kellad, autod, nahkkotid, IT-tooted ja rõivad jne, pööravad tarbijad tähelepanu kaubamärgile ja neil peavad olema väärtuste assotsiatsioonid, mis näitavad toote olekut, taset, maitset, ringi ja muid omadusi. tarbijad; ja isetarbimisega seotud tooted, Sellistel toodetel nagu konservid, kodused pesuvahendid, paberitooted jne on ainult suurepärane kasutusväärtus.
Kõigepealt peame välja mõtlema, milline turg see on, kes on meie sihttarbijad? Millist hinda nad aktsepteerivad? Kas nad on kallutatud toote kasutusväärtuse või psühholoogilise väärtuse poole? Millistel asjaoludel valivad nad meie kaubamärgi? Kust nad ledlampe ostavad?
Peame looma rohkem ja paremaid reklaamimeetodeid, nagu tasuta kogemus, interaktiivsed mängud, loteriisoodustused või teenusemeetodite lisamine, et tarbijad saaksid sama hinnaga rohkem allahindlusi, näiteks telefoni teel tellimine, kojutoomine ja tasuta pakendamine . Oota. Lühidalt, tarbijate olulised vajadused toodete järele on: mitte ainult näo rahuldamiseks, vaid ka vähem raha kulutamiseks ning kvaliteet peab olema tagatud.
