Kuidas ehitada LED-valgustite toodete müügikanaleid?
On arusaadav, et LED kommertsvalgustite praegune kanaliehitus on koondunud peamiselt esma- ja järelturule ning ei pruugi olla õige aeg kanaleid jaotada ning LED kommertsvalgustid on enamasti positsioneeritud kõrgekvaliteedilistele klientidele ja projektid lõpetada. Nende"peidetud kanalite" disainerite, projekteerimisettevõtete ja koduarendusettevõtete poolt.
LED-valgustite toodete kanalid ja müügistrateegiad
Tööstuse insaiderite sõnul hõlmavad LED-valgustite praegused müügikanalid peamiselt OEM-i, tehnikat, jaemüüki ja eksporti.
OEM on peamiselt viis, kuidas väikesed tehased teevad OEM-töötlust suurtele ettevõtetele või viis, kuidas LED-valgustite tootjad töötlevad kauplejatele. See on väga levinud Zhongshanis, Shenzhenis ja selle ümbruskonnas. See on esimene valik LED-valgustitega tegelevatele ettevõtetele, kellel puuduvad müügikanalid ja maht on väga suur. Muidugi pole originaalseadmete valmistaja sugugi väikeettevõtete patent. Paljudel suurtel kontsernidel ja isegi börsil LED-valgustite ettevõtetel on oma laiad müügikanalid. Nad on ka teiste rahvusvaheliste LED-valgustite hiiglaste, näiteks Hong Kong Zhenmingli originaalseadmete tootjad, mida tarnivad Philips ja Osram. äri.
Ekspordi eksport
Tänu tohutule nõudlusele LED-valgustite järele välisturgudel, nagu Euroopa, Ameerika ja Jaapan, on eksport alati olnud paljude kodumaiste LED-valgustite ettevõtete peamine viis. Praegu on üldiselt ekspordiks kasutusel neli müügimudelit: LED-valgustite näitused, LED-valgustite väliskaubandusettevõtete paadiga merele minemine, veebimüük ja välismaiste müügimeeste värbamine.
Väliskaubandusettevõte
Väliskaubandusettevõtted loodavad merele minekuks laevade laenamisele ka väliskaubandusettevõtted, kes on olulised müügivahendajad ka led-valgustitega tegelevatele ettevõtetele, nii et paljud ettevõtted loodavad oma peamiste äriallikatena väliskaubandusettevõtetele. Mida paremad on väliskaubandusettevõtete ärikanalid, seda parem on LED-valgustite tootjate äri, muidu on olukord murettekitav.
Näituse eksponendid
Osalemine igal näitusel (eriti eksporditud LED-valgustite näitusel) on paljude ettevõtete peamine turundusmudel. Kuigi see mudel kuulub ukselt-uksele klientide ootamise tüüpi, on see siiski aktiivne turundustüüp, sest on juba kodust või isegi maalt välja astunud. Pildiloovus ja atraktiivsete uute LED-valgustite toodete kättesaadavus on saanud oluliseks võlurelvaks saagi määramisel. Loomulikult on väga oluline ka led-valgustite näituse enda mõju ja kiirgus.
Tehnikakanal
Kuna riik pooldab energiasäästu ja emissioonide vähendamist ning järgib vältimatut rahvusvaheliste tavade järgimise trendi, on ka insenerivaldkond vallandanud asendushulluse. Hotellid, tänavavalgustid ja asutused on hakanud LED-valgustitooteid kasutama suurtes kogustes, mistõttu on viimastel aastatel LED-valgustite tootjate peamiseks turuks saanud insenerikanalid.
Internetimüük
Tänapäeval areneb&e-kaubandus väga kiiresti, olgu see siis Taobao või ettevõtte' enda veebisait, sellest on saanud oluline müügivahend. Väidetavalt ulatus Taobao eelmisel aastal Interneti kaudu müüdud LED-valgustite tooteid 1 miljardi jüaani väärtuses. Seetõttu on väga oluline kasutada Internetti tänapäevase' led-valgustite ettevõtete töövahendina.
Jaemüügikanal
Praegu kasutavad jaemüügikanalid enamasti agentuuri- ja turustusmeetodeid. Seetõttu on erinevad kaubad endiselt peamine LED-valgustite tootjate jaemüügirežiim. Mõned LED-valgustite tootjad kasutavad vahetu töörežiimi või kujutise lipulaeva poe töörežiimi. Näiteks Aiya võtab kasutusele otseoperatsiooni ja Zhen Mingli immobiliseeringu lipulaeva kaupluse. Nad ostsid isegi kinnisvara Pekingis ja Tianjinis, et oma mainet kujundada. Ehitus. Üldiselt ei tohiks eripoodide ja pildipoodide kasumlikkus praegu olla eriti ideaalne. Seetõttu soovitatakse väikeettevõtetel, kui rahalised võimalused seda ei võimalda, esialgu selliseid riske mitte võtta. Suured LED-valgustite ettevõtted, kellel on piisavalt rahalisi vahendeid, saavad turu soojendamiseks eelnevalt sekkuda. Praegune monopoli arengutempo on Zhongshan Daguang Lide'is väga hea, renoveerimisel on juba 6 LED-valgustite kauplust ja ülejäänud 4 ettevõtet on sõlminud lepingud.
Välismaiste müüjate värbamine müügiks Kõik ettevõtted, kes peavad välismüüki oluliseks, on täna palganud vähemalt ühe väliskaubandusvoliniku ja mõned on loonud isegi suure LED-valgustite ekspordiosakonna. Need päkapikud, kes oskavad hästi kasutada mitut keelt, on aktiivsed mitmel korral ja neist saavad led-valgustite tootjate sillaks ja oluliseks edendajaks maailmaturuga ühenduse loomisel. Need on ka"kuumad kaubad" praegusel led-valgustite turul.
LED-valgustuskanal on endiselt valgustustööstuse pidevas küpsuses, võttes pidevalt kokku praktilisi kogemusi. Veelgi enam, kui valgustuse rakendusrühmad muutuvad järk-järgult laialdasemalt aktsepteerituks ja kasutatavaks, saab LED-valgustite kanalite ehitus äkki selgeks.
