Neli suurt väliskaubanduskanalit, mida LED -lampide tootjad tavaliselt kasutavad
Kui LED -valgustusprojekti ostja leiab LED -valgustite tootja, on ta toodet näinud, LED -valgustite tootja tugevusest teada saanud ja kahetsenud, et määras pärast läbirääkimisi ja suhtlemist koostöötoote mudeli plaani ning järgmine oluline lüli on läbirääkimised LED -valgustite hinnast. . Tegelikult määrab LED -lampide hind sageli selle, kas LED -lampide ostjad ja LED -lampide tootjad võivad koostöös jõuda olulise tegurini ning mõnel juhul on see isegi ainuke kaalutlus. Seetõttu on hinnaläbirääkimised kogu koostöölüli vältimatu teema.
Niisiis, kui palju saab LED -lampide hind odavam olla? LED -lampide tootjate jaoks kaitsevad nad kindlasti oma huve ja loodavad, et LED -lampide hind läheb hästi müüki, kuid LED -lampide ostjate jaoks loodavad nad muidugi, et LED -lambid võivad olla ühtlase kvaliteediga. Mida madalam on lampide hind, seda parem. Tegelikult on see mäng. LED -valgustite tootjate jaoks on haruldane, et kliendid on ostmisest väga huvitatud ega taha loomulikult kliente kaotada, seega on vajalik teatud määral järeleandmine. Nii et ostjate jaoks saate ostelda ja leida tootja, kes tagab hinna, kvaliteedi ja teeninduse ning see' ei pimesta madalat hinda. Niisiis, kui palju saab LED -lampide hind odavam olla?
Tegelikult pole meie intervjuude kohaselt LED -valgustite bränditootjatega raske leida, et' LED -valgustite hinnad on varasemast madalamad ja ka kasumid langevad järsult. Väga oluline tegur on ostude kogus, mida tootjad saavad pakkuda. Nn väikese kasumi, kuid kiire käibe põhimõte, kui ostukogus on suur ja kliendi ühikuhind on suur, tehakse üldine hind loomulikult alla. Muidugi, kui ostukogus pole suur, ei tule hind kindlasti palju odavam. Lõppude lõpuks, madala kliendiühikuhinnaga tellimuste puhul ei ole tootjad Ta nõus liiga palju järeleandmisi tegema, välja arvatud juhul, kui äritegevus on tõesti puudu.
Kuidas saavad LED -valgustite tootjad aru väliskaubanduskanalite ehitamisest? Millised on peamised väliskaubanduskanalid?
1. Näitus. Kuigi internetiajastu tulek on näituste tõhusust järk -järgult vähendanud, on igal aastal maailmas lugematu arv suuri ja väikeseid näitusi. Kantoni messil on palju kodumaiseid näitusi ja igal aastal on ka palju välisnäitusi. Näitus meelitab ligi palju välistingimustes ostjaid ja turustajaid ning läbirääkimised näituse ajal ja allapoole koostöö edendamiseks. Eeliseks on see, et väliskaubanduse kliendid saavad näituse ajal suurema tõenäosusega tehinguid. Puuduseks on see, et näituse mõju muutub nõrgemaks ja maksumus on suurem.
2. Overseas müügimees. Müüjad saadetakse välisturgudele, et arendada välisturge, teha otse välisturgude edendamist, kohalikku müüki ja muid turumeetmeid, et viia lõpule LED -lampide eksport. Välismaalt müüja stabiilsus on halb ja ka kulud on väga suured. Aga kui meeskond on tugev, on see ka väliskaubanduse oluline kanal.
3. Vahendusettevõte. Me teame, et tollivahendusettevõtted võivad tuua tellimusi paljudele väikestele ja keskmise suurusega ettevõtetele. Tolliga kauplevad ettevõtted kasutavad raha teenimiseks nõudluse teabe asümmeetriat. Kodumaised LED -valgustite tootjad peavad panema need vahendajad teenima ekspordikaubanduse eest ressursi- ja teabetasu. Kanal on suhteliselt passiivne, seisab silmitsi olukorraga, et korda pole igal ajal.
4. Interneti -turundus. Internetiajastu võimsusest pole vaja rääkida. LED -valgustite tootjad on hakanud Internetti kasutama ka oma äri laiendamiseks välisturgudele. Tüüpiline veebiturundus on Alibaba rahvusvaheline jaam, kuid paljud ettevõtted on ehitanud ka ingliskeelseid veebisaite, nii et kui välismaal on nõudlust, leiavad nad Interneti -otsingu kaudu läbirääkimisteks LED -valgustite tootjad. Selle kanali maksumus on suhteliselt kõrge ja efektiivsus hea. Võti on selles, et Interneti roll muutub maailmamajanduses üha olulisemaks. See on uus tulevik ja soovitatav kanal LED -lampide eksportimiseks. Siiski on talentide pärast suur konkurents.
Ülaltoodud neli kanalit on mõned LED -valgustite tootjate tavalised kanalid, millest igaühel on oma eelised ja omadused. Valige vastavalt LED -valgustite tootjate tegelikule olukorrale. Stabiilsuse tugevdamiseks on soovitatav valida kaks või enam kanalit.
